Секреты продвижения интернет-магазина по продаже автомобильных шин и дисков
Сегодня мы представляем вашему вниманию вторую статью от компании Promodo, в которой рассказывается о специфике продвижения узкотематичных сайтов.
В данной статье речь пойдёт о продвижении интернет-магазина по продаже автомобильных шин и дисков.
Решил рассказать о продвижении сайтов автомобильной тематики, а именно интернет-магазина по продаже шин и дисков. Примеры и графики скомбинированы из двух различных ресурсов для возможности описать максимум примеров.
На старте мы имеем два интернет магазина со стабильной посещаемостью (больше 1К в сутки). Сайты стабильно занимают позиции по продвигаемым СЧ запросам. Но наша задача состоит в том, чтобы проработать скрытые ресурсы сайтов и существенно увеличить целевой трафик с минимальными затратами. В конце статьи подведем итог по затратам и посчитаем рентабельность использования данных внедрений.
Составление семантического ядра
Как и указывал ранее, в этом случае, для семантического ядра мы не будем использовать ВЧ и ВК запросы. В общей сложности на сайтах представлено в среднем 7-8 тысяч товаров (дисков и шин). Ядро будем составлять следующим образом:
Практически такое же ядро составляем и для дисков, учитывая их характеристики. Все запросы собираем в единый файл и проверяем частоту специализированным софтом. Те из запросов, которые имеют частоту больше 5 отмечаем, условно приоритетными. В общей сложности для одного из проектов наше семантическое ядро состояло из 52 000 ключевых слов.
Составление мета-данных и шаблонных текстов
Стоит учесть то, что мы создали страницы фильтров для каждой пары запрособразующих слов. Например: для запросов <Модель шины>, <Модель шины>+ типоразмер, <Модель шины>+ отзывы создаются отдельные страницы. Некоторые из пар слов можно объединить (цена, купить). Но мы этого делать не стали. В составлении мета данных никаких особенностей не применяем. Стандартный читаемый title с одним точным и одним разбавленным вхождением ключевого запроса. Например: Летние шины CORDIANT Standart. Летние шины на сайте *** CORDIANT Standart(Кордиант стандарт) обзор.
Если есть возможность, то необходимо применять в транслитерации названия брендов, часто по некоторым из этих запросов можно получить немало трафика.
На продвигаемых страницах мы обязательно добавляем:
- Заголовки H1 — «Запрос»
- Заголовок H2 — «Разбавленный запрос»
- Заголовок H2(2) — «Запрос с брендом в транслите»
Обязательно прописываем для изображения атрибуты alt и title. На сервере дублируем папки с изображениями, меняем контрольные суммы на всех и немного размер. Гарантировать индексацию этих изображений не стоит, но большая часть из них все же попадает в индекс и даже попадает на первый экран выдачи в поиске по картинкам. Название изображений устанавливаем как запрос для каждой отдельной страницы. (Например: letnie-shiny-kordiant-standart.jpg) .
Шаблон текста: пишем по 3-4 варианта текстового описания для каждой группы ключевых слов. Характеристики текста: 2 точных вхождения, 1 разбавленное, 1 вхождение с брендами в транслитерации. Одно вхождение помещаем в тег strong полностью, еще в двух в strong помещаем только часть словоформы (Например: Летние шины CORDIANT Standart и Летние шины CORDIANT Standart)
Так же эти шаблоны дают огромный потенциал для перелинковки.
Создание каталога статей для перелинковки
Огромным плюсом для продвижения любого сайта является объемная контентная составляющая. Создаем каталог статей и находим в сети 300-350 статей технического и повествовательного характера, делаем им рерайт (в худшем случае синонимайз с ручной проверкой). В статье создаем автоматически генерируемые блоки ссылок (до 4) со ссылками на страницы запросов, которые мы ранее отметили как приоритетные.
В свою очередь, с каждой продвигаемой страницы устанавливаем блок внизу страницы на 5-10 произвольных статей, для того, что бы придать статьям вес. Анкоры ссылок на новости закрываем от индексации, чтобы повысить уникальность текста страниц в целом.
Покупка и простановка ссылок
Покупать ссылки мы будем только на приоритетные запросы. Добавляем все запросы в ROOKEE. Чтобы сократить время, составляем файл для импорта в сервис, устанавливаем минимальный бюджет на запрос. Стратегии устанавливаем стандартные, настраиваем правила съема и покупки и обязательно выбираем автомобильную тематику. Запускаем покупку ссылок. Так же, при наличии временных ресурсов и бюджетов можно размещать статьи на своей сетке на блог хостингах. Для этого уже написана масса программ и продаются готовые аккаунты, остается только написать несколько уникальных статей и размножить их. На приоритетные запросы проставляется по две ссылки с текста статьи, ссылки на неприоритетные запросы проставляются в конце статьи списком по 3-4. Вес этих ссылок чуть больше, чем нулевой, но действует, как отличная разбавка и дополнение покупным ссылкам.
Анализ результата и выводы
На создание и доработку всех страниц ушло чуть более месяца, в этот момент уже были подготовлены тексты для блогов и проекты для покупки ссылок. Сразу же после реализации технической части начинаем покупать ссылки и размещать статьи на блогах. Т.к. перелинковка у нас более чем замечательная, страницы довольно быстро начинают попадать в индекс.
% конверсий по основному семантическому ядру
% конверсий по дополнительному семантическому ядру
По нашим данным, через месяц в Google были уже 75% страниц в индексе, в Яндексе 60%.
Позиции в поисковой системе Яндекс начали расти буквально с каждой проиндексированной страницей, в Google позиции начали рост только через несколько недель после начала покупки ссылок.
Ниже представлен график роста посещаемости продвигаемых страниц, для них настраиваем фильтр по части url (например, site.ru/types/)
Удивительно так же то, что конверсия по данным запросам на порядок выше, чем по основному ядру. Для одного из проектов трафик по главному семантическому ядру, исключая название магазина составлял 1200 уникальных посетителей с поисковых систем, через 3 месяца по запросам, которые мы рассматривали в этой статье, приходило в среднем по 1350 посетителей.
Затраты на продвижения по нашей стратегии составили сумму в три раза меньшую, чем продвижение основного ядра, при том, что конверсия значительно больше.
Евгений Горлач, руководитель отдела коммерческих проектов, Promodo
Источник
Продвижение интернет-магазина шин и дисков — получаем профит в сжатые сроки!
Кейс о том, как за 5 месяцев до начала сезона высоких продаж мы сделали эффективное SEO для одного крупного интернет-магазина шин и дисков и кратно увеличили показатели по сравнению с прошлым годом.
Генеральный подрядчик работающий с крупной российской компанией по продаже шин и дисков (название компании находится под NDA) обратился в агентство Result Plus за помощью в улучшении ситуации с поисковым трафиком в интернет-магазине.
В нише ярко выражены 2 сезона: весна и осень. Весенний пик припадает с середины марта по апрель. Осенний пик приходится на октябрь. Для того, чтобы показать рост в течение сезона, необходимо работать над продвижением интернет-магазина, желательно в течение года. К сожалению, у нас не было года для подготовки к сезону, так как ген подрядчик обратился к нам в октябре. К разгару весеннего сезона оставалось всего 5 месяцев.
- Сайт на Bitrix;
- Есть программисты в штате на стороне заказчика;
- Около 300 под доменов;
- В течении года планомерное падение трафика не связанное с сезонными влияниями;
- Порядка 200 000 страниц в не индекса поисковых систем;
- Структура сайта не достаточно развита, нет пересечений по фильтрам между собой. Как результат — целевой трафик уходит конкурентам;
- Дубли метаданных и шаблонов текстов в неприличных количествах;
- Требовались доработки по распределению внутреннего веса страниц сайта.
Комплексный аудит позволяет провести анализ по технической оптимизации, поисковой оптимизации и по наличию коммерческих факторов ранжирования. Первым делом выявляем в этом направлении все подводные камни и максимально прорабатываем в первые месяцы после старта проекта. Трафик на проекте падал в течении года и было понятно — проблемы не только в поисковой оптимизации, нужно глубоко копать «техничку». Так мы и сделали — копнули поглубже и отдали вагон с тележкой ТЗ/Рекомендаций программистам на реализацию.
Как можно кратно увеличить количество посадочных целевых в интернет-магазине? Создав генерацию посадочных страниц по пересечениям фильтров на сайте. Так мы сможем максимально увеличить структуру с минимальными затратами.
Например, пользователь в водит запрос Купить летние шины Nokian 195 65 R15, а на сайте попросту нет таких страниц ибо нет генерации пересечения фильтров из динамических адресов в статические с необходимым набором для продвижения — оптимизированными Title, Descriptions, Н1. Проект не получает потенциальный трафик. Поэтому расширению структуры мы придаем особое значение и важность, так как реализация большого количества такого рода посадочных даст хороший буст по НЧ и СЧ трафику в самые короткие сроки!
Что мы сделали для расширения структуры?
1) Использовали метод расширения по типу матрицы запросов «все на все» только для существующих параметров фильтров на сайте. Под это дело разработали шаблоны метаданных и отдали программистам на внедрения.
2) Расширяли структуру по приоритетным направлениям для бизнеса. Учитывали ранжирование и видимость сайтов конкурентов и на этой основе предлагали уже варианты расширения.
Например, очень популярны запросы связанные с маркой автомобиля:
3) В рамках расширения также прорабатывали направления по отдельности и их возможные пересечения:
- По брендам производителей (Nokian, Continental и т.д.);
- По сериям (Nokian Nordman, Continental Contipremium);
- По типам шин (легковые, легкогрузовые, внедорожные, грузовые);
- С учетом сезона (летние, зимние, шипованые, фрикционные);
- С учетом производителя и марок авто (Лада, Лада Веста, Лада Гранта , Лада Гранта и т.д.);
- Учитывая диаметр, обычно это от 5 до 17 вариантов у каждого производителя (R15, R17, R19 и т.д.);
- Учитывая высоту (135, 165, 185 и т.д.);
Комплексный аудит сайта нам показал большое количество не проиндексированных страниц. Причин было несколько — робот просто не попадал на страницу, страница была не качественной и вылетала из индекса, были дубли страниц которые ПС с радостью исключали из индекса. Плюс к этому начало появляться большое количество новых посадочных которые необходимо было проиндексировать в кратчайшие сроки. Так как акцент продвижения был нацелен на летний сезон, первым делом проводили работы с этими страницами.
Как находить страницы в не индекса ПС?
Выгружали из Яндекс Вебмастер и Google Search Console все которые не индексировались и отбирали в первую очередь для проведения работ страницы относящиеся к летнему сезону, а потом все остальные прорабатывали по возможности.
Как индексировать большое количество посадочных в короткий срок?
1) Делали блоки перелинковок на посадочные
2) Использовали сервис indexme.website и постоянно отправляли ботов на все страницы
3) Создавали sitemap и загружали их в вебмастерах ПС
Источник
Контекстная реклама для интернет-магазина шин: 10 рублей за клик, контроль ассортимента
У интернет-магазина шин была слишком высокая стоимость клика — выше 35 рублей. При такой цене магазин не зарабатывал. И это проблема многих интернет-магазинов в перегретых тематиках: таких как шины и диски, мелкая бытовая техника, музыкальные инструменты, строительное оборудование и др.
Мы работали с этим интернет-магазином, и обнаружили еще одну проблему. Если у магазина больше сотни объявлений, специалисты по рекламе уже не могут отслеживать, каких товаров нет в наличии и возникают ситуации, когда реклама впустую тратит деньги. Например, рекламируют шины Нокиан, но их давно распродали, а объявление всё еще крутится.
В статье рассказываем, как настраивали рекламу, чтобы она стоила меньше десяти рублей за клик и не тратила впустую средства.
В конце октября 2018 года мы начали работать с интернет-магазином шинныйцентр.рф. Это крупный магазин: ассортимент больше ста тысяч товаров и восемь складов в разных городах. Тематика достаточно перегретая — Яндекс.Маркет только в Туле содержит предложения 60-ти магазинов, товарами торгуют все кому не лень: от маленькой точки на Авторынке до Онлайнтрейда и федеральных магазинов шин. Когда наступает сезон, все игроки начинают выкупать спецразмещение и сильно перегревают аукцион.
Магазин делал рекламу сам и столкнулся с тем, что не получается делать рекламу дешевле чем за 35 рублей за клик. А если и удается снизить стоимость за счет низкочастотных запросов, типа [шины 275 45 21], так Яндекс отключает такие объявления с пометкой “Мало показов”.
Вот такие у нас были задачи:
Средняя цена клика до 10 рублей. Реклама работает в убыток, если стоимость клика больше десяти рублей.
Запуск рекламы за один день. Сезон в этой тематике бывает всего два раза в год: несколько недель. Каждый день задержки с рекламной кампанией — потеря денег.
Максимальный охват. Раз сезон всего два раза в год, охват должен быть максимальным.
Сначала мы провели исследование.
Перед тем как запустить рекламу мы проанализировали запросы, которые встречаются в тематике шин и обнаружили три больших направления.
Запросы по общей тематике — [шины], [купить шины], [зимние шины], [шины интернет-магазин]. Это целевые запросы. Аудитория по ним охотно изучает сайт, но все шинные магазины ставят такие запросы себе в рекламу. В результате стоимость клика в спецразмещении достигает иногда 20, а порой 100 рублей.
Если ставить за клик 10 рублей, охватишь только 20% аудитории. В Туле это будет порядка 2 000 посетителей. Для интернет-магазина это слишком мало, с 2000 посетителей будет всего 30-40 покупок.
Запросы с брендами и моделями шин. Например: [шины nokian], [шины bluearth]. У запросов с популярными брендами стоимость клика может достигать 100 и 200 руб, потому что их все ищут и все магазины дают по ним рекламу
Мы нашли еще одну проблему. Популярные модели быстро распродавали, но объявления продолжали крутиться. Мы обнаружили такую ошибку у нескольких шинных магазинов. Например, покупатель переходит по рекламе шин Yokohama и видит, что товара нет в наличии. То есть реклама вроде сработала, но деньги ушли безрезультатно.
Запросы с параметрами шин. Иногда покупатели ищут шины с параметрами, например [шины 205 55 R16] или просто [205 55 R16]. Это дешевые запросы, в спецразмещение можно войти по цене до 10 рублей. Но люди так ищут редко, поэтому реклама может не набирать охват, попасть в «мало показов» или вести на штучные товары, которые быстро пропадают со склада.
главное в тематике — охват. Если охватить большую аудиторию, можно не переживать о невозможности попадания на верхние строчки размещений;
нужно автоматически отключать объявления, если товар пропадает со склада;
нужно сгруппировать запросы, чтобы они не попали под статус “Мало показов” Яндекс.Директа.
Теперь расскажем, какие объявления мы запустили и какие настройки сделали.
Если у магазина большой ассортимент, нужно следить за товарами в рекламе. Но уследить вручную за сотнями объявлений физически не получится.
Чтобы отключать объявления, мы использовали Зумкит. Это бесплатный сервис, который ежедневно мониторит все рекламируемые страницы и проверяет их на ошибки. Ошибкой может являться не только отклик 404, но и пропажа кнопки “В корзину” или текст “Приходите в другой раз, товара нет”, сервис можно настроить под отслеживание на сайте любых событий.
Еще есть вариант контроля наличия товаров при помощи фида данных. Фид — это такой специальный файл, в котором указано какие товары у магазина есть в наличии. Фиды используются для рекламы сайтов в Яндекс.Маркете.
Для управления Яндекс.Директом фид можно использовать через специальные сервисы (например K50), а можно создавать на основе фида динамические объявления. Такое решение не работает для страниц категорий товаров (например по производителям) и страниц результатов подбора по параметрам. Такой способ хорош, только для рекламы отдельных товаров.
У нашего интернет-магазина не было фида данных и нужно было настроить рекламу категорий, поэтому мы использовали zoomkit.ru
Чтобы включить проверку в zoomkit.ru нужно подключить свой рекламный аккаунт Яндекс.Директа, получить список рекламных кампаний, перейти в настройки нужной рекламной кампании и произвести ряд настроек:
В качестве строки, которая указывает на отсутствие товара, может быть не только текст, но и код кнопки “Купить”, например такой: value=»Купить» data-id=.
Иногда страницы, на которых отсутствуют товары могут отдавать отклик 302, для таких случаев нужно установить соответствующую галочку:
Сайты с откликом 302 для несуществующих товаров сделаны на платформе http://abcp.ru, пример такой страницы с сайта logispart.ru.
Ниже приведено изображение, которое иллюстрирует каждый пункт настройки.
Если зумкит обнаружит объявление, у которого товара нет в наличии, он его выключит и пришлет уведомление на почту:
Проблема заключается в том, что если какой-нибудь из запросов спрашивают реже нескольких раз в месяц, то показы по нему будут автоматически отключены Яндексом. Это сделано для экономии вычислительной мощности серверов, так как прибыль поисковой системы с рекламы по таким запросам ниже, чем издержки на обработку данных аукциона.
Чтобы такие редкие запросы не попадали под статус «Мало показов» нужно делать группы объявлений так, чтобы в одну группу попадало максимально возможное число запросов при помощи шаблонов.
1) Привести все ключевые фразы к каноническому виду. Это нужно для работы с шаблонами объявлений.
Как правило при настройке рекламы ключевые слова все записывают в нижнем регистре. Например: [шины nokian]. Но при этом, если вы используете шаблон вида: # Шины в Туле# в наличии, при подстановке в него условия показа получится текст объявления:
Это не красиво и может создать ощущение небрежности у потребителя.
Чтобы этого не было, запрос в настройках рекламной кампании нужно преобразовать в [Шины Nokian]. На позицию в аукционе это никак не повлияет, а объявление будет сформировано по правилам русского языка.
2) Если посадочная страница для каждого из запросов должна быть разной, то нужно использовать динамические параметры в URL (справка Яндекса). Это
Если кратко, то по запросам [шины 255 55 R16] и [шины 265 55 R16] посадочная страница должна быть разной, ведь в одном случае пользователь ищет шины шириной 255, а в другом 265. При переходе на сайт эти пользователи должны видеть разные товары. Поэтому мы должны сообщить Яндекс.Директу, что в зависимости от ключевой фразы посадочная страница должна меняться.
Параметр 1 и Параметр 2 позволяют динамически изменять выбранную область в URL посадочной страницы для каждого ключевого слова.
3) Написать тексты для всех объявлений с использованием шаблонов. Шаблон — это такие знаки # в объявлении, между которых Яндекс.Директ автоматически подставляет наше ключевое слово.
Если заголовок объявления будет # Шины в Туле# в наличии, то Яндекс будет подставлять между ## наш запрос, а если запрос будет слишком длинным и текст объявления станет больше 35 символов, то оставит текст, который был записан изначально: Шины в Туле в наличии.
4) Посчитать сколько ключевых фраз попало в каждую группу и сгруппировать группы объявлений так, чтобы в каждую из них попадало не более 200 ключевых фраз.
Проще всего это сделать при помощи скриптов. Это важное преимущество разработки таких рекламных кампаний при помощи языков программирования.
Кажется, что сделать такую настройку сложно, но мы сделали шаблон в Экселе и скрипт на языке Python, которые позволяют запросто генерировать тысячи таких объявлений.
Чтобы запустить скрипт нужно установить приложение Anaconda, в него входит Jupiter Notebook — это среда для простой и удобной работы с Python и другими языками программирования.
Язык программирования Python позволяет гораздо более понятно форматировать объявления. Вот так выглядит настройка в нём текстов объявлений и быстрых ссылок для тематики колёсных дисков:
Скрипт на питоне гораздо более информативен, по сравнению с Excel. Один взгляд и понятно содержимое каждого поля рекламного объявления.
В результате мы сделали рекламную кампанию по низкочастотным запросам, кликабельность которой сопоставима с посещаемостью рекламы по общим запросам. Ежедневно включаются, отключаются объявления по появившимся и распроданным категориям товаров.
Создавать рекламные кампании по низкочастотным запросам оказывается проще, чем рекламу по общетематическим, категориальным запросам, за счет однотипности объявлений, которые можно создавать почти автоматически.
Если будут вопросы по статье, задавайте мне их на этот адрес электронной почты support@zoomkit.ru
Ммм. какая же у них конверсия или маржа, что при 35 р/клик не окупается. А кейс кратой. Спасибо)
В статье же есть цифры. Если 35/клик не окупается, то маржа с покупки меньше 1700-2300 рублей. ред.
На какие деньги этот сервис https://zoomkit.ru/ живет, если он бесплатный?
Тут можно много чего нафантазировать, кое-кто даже предполагал, что это такой хитрый способ получить информацию о клиентах конкурентов и потом их заключать.
А главный секрет как обычно прост. Для жизни этому сервису не нужны какие-то большие деньги. Основные издержки в подобных проектах идут не на сервера или электроэнергию, а на работников.
Пока в проекте нет маркетолога, копирайтера, службы поддержки и десятка программистов, ежемесячный бюджет составляет смешные четырёхзначные суммы (в рублях).
Если внедрять простейший биллинг с промокодами, то издержек будет больше, чем затрат на функционирование всей площадки на год.
В перспективе, конечно, есть мысли о расширении штата и введения абонентской платы, но в ближайшие месяцы я буду работать над функционалом управления корректировками ставок, а не над биллингом)
Источник